En tant que professionnel du marketing ou de la vente, vous savez sans aucun doute que la segmentation du marché est conseillée lors de la définition de vos groupes cibles primaires et secondaires. Votre produit ou service s'intègre simplement mieux dans certains marchés que dans d'autres segments. Vous connaissez vos groupes cibles comme nul autre. Et vous savez à quelles caractéristiques ces segments répondent en termes d'industrie, de taille d'entreprise, de région et d'autres caractéristiques spécifiques à l'entreprise. Afin de ne pas être dépassé sur le marché, vous feriez bien d'affiner régulièrement vos campagnes et groupes cibles et donc de travailler régulièrement avec de nouveaux fichiers d'adresses.
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