Database marketing nog altijd springlevend

Het beheren van databases zoals adressenbestanden stamt uit de late jaren 80. Het gebruikt ervan voor B2B marketing blijkt nog als altijd van groot belang voor B2B georiënteerde bedrijven. Er zijn boekenkasten vol geschreven over het onderwerp. Deze vorm van marketing is dus voor bedrijven nog altijd belangrijk, maar de aandacht is wel verminderd. Het gebruik van databases zoals een adressenbestand is een vorm van marketing die gedefinieerd wordt als: “het met toestemming gebruiken en opslaan van persoonsgegevens om  leads te genereren om marketingactiviteiten te faciliteren”. Sommige B2B bedrijven hebben daar hun werk van gemaakt. Voorbeelden van ‘database marketing’ zijn het verhandelen van adressenbestanden of e-mail marketing.Databases worden gebruikt in de B2B marketing om leads te genereren. Databases zijn goedkoper omdat de alle informatie erin bekend is. Vroeger draaide deze business vooral om telemarketing en e-mail marketing. Tegenwoordig vindt het leeuwendeel zijn oorsprong op het net en social media. Hoewel de vorm van het gebruik van databases veranderd is, de uitgangspunten van ‘database marketing’ zijn nog altijd hetzelfde gebleven. Hieronder volgen de meest belangrijke  speerpunten van deze vorm van marketing.1.    Trek bedrijven aan met een aantrekkelijk verhaal zodat je ze in ieder geval mag blijven benaderen. Uiteraard is het het belangrijkst dat ze op je aanbod ingaan. Geef vooral aan waarom bedrijven jouw dienst of product nodig hebben en waarom ze er beter van worden. Vermijd een te technisch verhaal.2.    Zorg ervoor dat je als autoriteit in je vakgebied bekend komt te staan zodat bedrijven als eerste aan je denken.3.    Maak het gemakkelijk voor bedrijven om ook weer gemakkelijk af te zien van je dienst of product. Dit verlaagt de drempel om op een aanbod in te gaan. En dat is uiteindelijk wat je wilt bereiken.4.    Benader prospects op een adequate manier. Soms is eenmaal per week genoeg, voor andere bedrijven is het gepast als je ze maandelijks benaderd.5.    Investeer veel in een database, het scheelt uiteindelijk een hoop geld en tijd.‘Database marketing’ is nog altijd een winstgevende manier om marketing te bedrijven. Het is een duurzame bron van leads en omzet en de kosten zijn relatief laag. Het is daarom te vroeg om databases af te schrijven.