Een extra omzetboost in het najaar ?
De vakanties zijn voorbij, het najaar staat op de stoep. Voor veel organisaties betekent dit dat budgetten voor het einde van het jaar worden opgemaakt en dat de druk van jaardoelstellingen toe neemt. Bovendien wordt het bijna weer tijd om de jaarbudgetten van 2017 te bepalen. De focus op sales is daarom van des te groter belang. Hoe kunt u dit het beste aanpakken? Maakt u genoeg tijd vrij voor sales ?
Laat het niet op z'n beloop en trek dit najaar nog een commercieel sprintje. Reserveer dagelijks een aantal uren voor acquisitie en sales-gerelateerde werkzaamheden. Haal hiervoor de ‘drive’ om te verkopen in u naar boven. U Neemt iedere dag een concreet doel voor ogen, kijkt wat u daarvoor kunt doen en maakt een lijstje met werkzaamheden en loopt die ook consequent af. Want een pro-actieve marktbenadering vertaalt zich nog steeds in nieuwe klanten.Bereid u goed voor
Begin met een goede voorbereiding bij een pro-actieve marktbenadering. Welke doelgroep wilt u benaderen en met welke boodschap gaat u het gesprek in ? Gewoon maar beginnen te bellen/mailen/enzovoorts, leidt tot een minder effectieve acties. Bedenk vooraf voor welk mogelijk 'probleem' van de klant uw product of dienst een oplossing biedt. Werk daarna een strategie uit om uw doelgroep( en ) zo optimaal mogelijk te benaderen door de juiste inzet van offline en online marketingmiddelen. Wilt u uw prospects bijvoorbeeld bereiken door middel van een telefonische benadering in combinatie met een post- of e-mailing ? Hoe zet u social media daarbij in en wat doet u verder nog ? Gaat u daarbij ook online adverteren ?Een salesplan helpt u verder !
Kiest u voor een een nadruk ook pro-actieve sales ? Bedenk dan een goed salesplan. Welke doelgroep gaat u het eerst benaderen en met welke boodschap ? Zet u hierbij een tijdelijke actie in ? Enzovoorts. Voor het verkrijgen van de contactgegevens van uw zakelijke doelgroep( en ) kunt u aangekochte adressenbestanden gebruiken, zoals Ad Hoc Data deze bijvoorbeeld aanbiedt.En vervolgens ?
Prospecteren bestaat grotendeels uit luisteren. Als 'verkoper' bent u maar dertig procent van de tijd aan het woord. Wanneer u een buitengewoon goed product/dienst te bieden heeft, is het verleidelijk om daar snel en veel over te gaan praten. Het beste is om dit niet te doen ! Klanten praten liever over hun eigen problemen dan dat ze moeten luisteren naar uw fantastische idee. Het kleine gedeelte van het gesprek dat u zelf aan het woord bent, zou dan ook zoveel mogelijk moeten bestaan uit het stellen van vragen. Houd in gedachte : Wat zijn de behoeften van de klant ? Waarmee kunt u de klant helpen ? Hier liggen uw verkoopkansen! Hoe beter u weet waar de behoefte van de prospect ligt, hoe eenvoudiger het is om te 'scoren'. Kortom, laat dus vooral de ( potentiële ) klant aan het woord. En verder, heb er plezier in ! De gouden regel in sales: 'wees de verkoper die u als klant graag wilt zien’. Hoe ? Verras uw prospect, bedenk een creatieve verkoopactie, gebruik humor, wees enthousiast en/of deel uw passie. Dit wekt onbewust sympathie op bij de klant en bovendien zal hij eerder in deze 'positieve vibe' meegaan, waardoor sales weer een stapje dichterbij komt.Wij wensen u een succesvol najaar !
Meer informatie en tips over online en offline marketingmiddelen ? Contacteer ons en vraag onze whitepapers aan ! 'Telefonische acquisitie', 'e-mailmarketing' en 'postmailings'.
