Prospectie: kwalitatieve B2B Leads genereren

Geschreven door Marieke de Vries
Datum:  8 september 2022

Het actief benaderen van de zakelijke markt is één van de belangrijkste instrumenten voor een succesvolle organisatie. Hierbij is het genereren van kwalitatieve leads van groot belang.

Het doel is om prospects om te zetten naar waardevolle klanten en hen met de juiste informatie de sales funnel door te leiden. Het genereren van leads is onlosmakelijk verbonden met de klantreis die potentiële klanten doorlopen. Met de diensten van Ad Hoc Data heeft u de juiste tools in handen om uw sales funnel optimaal in te richten.

Vier tips om leads te genereren

1. Websitebezoekers omzetten in kwalitatieve prospecten

Website bezoekers zijn geïnteresseerd in uw dienst of product. Het is van belang dat een website gebruiksvriendelijk is. De bezoeker moet makkelijk contactgegevens kunnen vinden of actie kunnen ondernemen middels een call to action. 

Nieuwe bezoekers moeten een e-mailadres achter kunnen laten. Dit kan bijvoorbeeld via een download, zoals een Whitepaper of een aanvraag. 

Bezoekers met een vraag die op de website naar een oplossing zoeken, maar die geen contact opnemen, zijn gemiste leads. Maak het daarom gemakkelijk om contact op te nemen.

2. Weet wie uw potentiële klanten zijn

Maak uw leads meetbaar. Onderzoek hoe leads op uw website komen en van welke kanalen ze afkomstig zijn. De meest eenvoudige tool voor lead management, het managen van procesverbeteringen van uw online kanalen, is Google Analytics. Via Google Analytics kunt u zien via welke kanalen uw website bezoekers binnenkomen, wat zij doen op uw website, waar ze vastlopen en welke doelen zij behalen.

Door een profiel te schetsen van potentiële klanten die uw website bezoeken is het makkelijker om leads te genereren. Hoe duidelijker het profiel geschetst wordt hoe beter u nieuwe gegevens kunt verzamelen.

3. Zoekmachine marketing en adverteren

Een goede manier om leads te genereren is zoekmachine optimalisatie en online adverteren. De reis van vele gebruikers begint in de zoekmachine. Zoekmachine marketing zet u in om bezoekers vanuit de zoekmachine naar de website te leiden. Dit is functioneel voor de vindbaarheid en het genereren van leads. 

Het online adverteren via Google Ads kan ook enorm effectief zijn voor het genereren van leads. Hoe specifieker wordt geadverteerd, hoe meer kwalitatieve leads u gaat aantrekken.

Of ga aan de slag met leadgeneratie via social media adverteren en laat leads via social media met uw bedrijf in contact komen. Kanalen als LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram en Snapchat zijn social media die bij kunnen dragen aan het genereren van (meer) leads.

4. Gebruik een lead generatie systeem

Als u echt serieus aan de slag wilt met acquisitie, dan dient u een overzicht te hebben van prospecten en klanten. Dit krijgt u  door een CRM-systeem te gebruiken. 

Door het integreren van een CRM-systeem wordt lead management een stuk makkelijker. Alle gegevens van de leads kunnen worden ingezien en u hebt een goed overzicht van alle waardevolle informatie zoals contactgegevens, adresgegevens, branche en soort lead. U krijgt per klant een overzicht van taken, hoe u in contact bent gekomen en wanneer u weer actie moet ondernemen.

Genereer meer leads met  Ad Hoc Data 

Wanneer u bovenstaande technieken combineert, kan het aantal leads aanzienlijk stijgen. Zet in op een mix van persoonlijk contact en digitale berichtgeving. Test verschillende dingen, optimaliseer en pas aan op basis van de resultaten. 

Daarnaast zijn actuele en gerichte adressenbestanden de sleutel om sales activiteiten tot een succes te brengen. Door uw CRM of ERP-systeem aan onze database te koppelen, houdt u alle gegevens actueel. Daarnaast heeft u bij Ad Hoc Data ook de mogelijkheid om kwalitatieve zakelijke leads te kopen vanaf slechts 2 cent per record.

Meer weten over het verbeteren van uw datakwaliteit? Bekijk dan de mogelijkheden binnen onze licenties, ga direct naar onze selectietool of contacteer ons via 0800 / 38031 of mail naar [email protected]

Meer blogs lezen? Bekijk ons overzicht.