Leads genereren grootste uitdaging voor B2B bedrijven

Het genereren van zoveel mogelijk leads wordt volgens B2B bedrijven een van de grootste uitdagingen in 2013. Een enquête van BtoB Magazine onder 2000 B2B ondernemers leidde tot dit inzicht. Zo’n 60% van de ondervraagden gaf aan dat het genereren van leads de grootste uitdaging vormt. Naast het genereren van leads verwachten de B2B ondernemers moeite te gaan krijgen met het vergroten van naamsbekendheid en met het nauwkeurig meten van resultaten. 40% van de ondernemers gaf aan dat ze daar moeite mee hebben.Veel B2B bedrijven maken het zichzelf ook erg moeilijk omdat een derde van alle B2B marketeers geen inzicht hebben in de leads van het bedrijf. Uit de enquête bleek dat men op dit punt veel steekjes laat vallen.42 procent van de ondervraagde B2B bedrijven geven aan dat ze wel bijhouden waar alle leads vandaan komen. Van alle kanalen weten ze precies hoeveel leads er uit voort komen. Van alle kanalen blijkt email volgens de B2B bedrijven het meeste aantal leads te genereren. Email marketing is voor B2B bedrijven dus nog altijd erg belangrijk.Search Engine Optimalization (SEO) en content marketing komen op de tweede en derde plaats wat het aantal leads betreft. Het aantal B2B marketeers dat mobile marketing belangrijk vindt is nihil.Veel B2B bedrijven geven aan dat het gebruiken van social media zoals Facebook en Twitter in het begin erg lastig was. Vaak bleek het lastig om een strategie te bedenken waardoor social media leads kon genereren. De helft van alle ondervraagden had het hier moeilijk mee. Het maken van content dat zowel aantrekkelijk als kwalitatief goed in elkaar zat was daarbij het grootste obstakel.Veel B2B’ers hebben zichzelf tot doel gesteld om het aantal leads te vergroten en die leads om te zetten in klanten. Bijna de helft (42%) van de B2B’ers vindt het aantal leads echter niet zo heel belangrijk. Bij deze groep ligt de prioriteit bij het bereiken van de juiste consumenten en bedrijven.