Leads genereren in de B2B markt

Geschreven door Marieke de Vries

Datum: 8 september 2022

Het actief benaderen van de markt is één van de belangrijkste instrumenten voor een succesvolle organisatie. Hierbij is het genereren van kwalitatieve leads van groot belang.

Het doel is om potentiële klanten om te zetten naar waardevolle klanten en hen met de juiste informatie de sales funnel door te leiden. Leadgeneratie is onlosmakelijk verbonden met de klantreis die potentiële klanten doorlopen. Met de diensten van Ad Hoc Data heb je de juiste tools in handen om jouw sales funnel optimaal in te richten.

Vier tips om leads te genereren

1. Websitebezoekers omzetten in kwalitatieve leads

Website bezoekers zijn geïnteresseerd in je dienst of product. Het is van belang dat een website gebruiksvriendelijk is. De bezoeker moet makkelijk contactgegevens kunnen vinden of actie kunnen ondernemen middels een call to action.

Nieuwe bezoekers moeten een e-mailadres achter kunnen laten. Dit kan bijvoorbeeld via een download, zoals een Whitepaper of een aanvraag.

Bezoekers met een vraag die op de website naar een oplossing zoeken, maar die geen contact opnemen, zijn gemiste leads. Maak het daarom gemakkelijk om contact op te nemen.

2. Weet wie je potentiële klanten zijn

Maak je leads meetbaar. Onderzoek hoe leads op je website komen en van welke kanalen ze afkomstig zijn. De meest eenvoudige tool voor lean management, het managen van procesverbeteringen van je online kanalen, is Google Analytics. Via Google Analytics kun je zien via welke kanalen je website bezoekers binnenkomen, wat zij doen op je website, waar ze vastlopen en welke doelen zij behalen.

Door een profiel te schetsen van potentiële klanten die je website bezoeken is het makkelijker om leads te genereren. Hoe duidelijker het profiel geschetst wordt hoe beter je nieuwe gegevens kunt verzamelen.

3. Zoekmachine marketing en adverteren

Een goede manier om leads te genereren is zoekmachine optimalisatie en online adverteren. De reis van vele gebruikers begint in de zoekmachine. Zoekmachine marketing zet je in om bezoekers vanuit de zoekmachine naar de website te leiden. Dit is functioneel voor de vindbaarheid en het genereren van leads.

Het online adverteren via Google Ads kan ook enorm effectief zijn voor het genereren van leads. Hoe specifieker wordt geadverteerd, hoe meer kwalitatieve leads je gaat aantrekken.

Of ga aan de slag met leadgeneratie via social media adverteren en laat leads via social media met jouw bedrijf in contact komen. Kanalen als LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram en Snapchat zijn social media die bij kunnen dragen aan het genereren van (meer) leads.

4. Gebruik een CRM-systeem

Als je echt serieus aan de slag wilt met acquisitie, dan dien je een overzicht te hebben van prospects en klanten. Dit krijg je door een CRM-systeem te gebruiken.

Door het integreren van een CRM-systeem wordt lead management een stuk makkelijker. Alle gegevens van de leads kunnen worden ingezien en je hebt een goed overzicht van alle waardevolle informatie zoals contactgegevens, adresgegevens, branche en soort lead. Je krijgt per klant een overzicht van taken, hoe je in contact bent gekomen en wanneer je weer actie moet ondernemen.

Hoe Ad Hoc Data je kan helpen?

Wanneer je bovenstaande technieken combineert, kan het aantal leads aanzienlijk stijgen. Zet in op een mix van persoonlijk contact en digitale berichtgeving. Test verschillende dingen, optimaliseer en pas aan op basis van de resultaten.

Daarnaast zijn actuele en gerichte adressenbestanden de sleutel om sales activiteiten tot een succes te brengen. Door jouw CRM of ERP-systeem aan onze database te koppelen, hou je alle gegevens actueel. Meer weten over het verbeteren van uw datakwaliteit? Bekijk dan de mogelijkheden binnen onze licenties. Of neem direct contact via 070 - 24 00 862 of mail naar [email protected]

Meer blogs lezen? Bekijk ons overzicht.

Leads genereren in de B2B markt

Het laatste nieuws