Marketinguitdagingen in 2014
De laatste jaren wordt er veel geschreven en gesproken over ‘offline versus online marketing’, wat redelijk overeenkomt met de termen ‘inbound versus outbound marketing’. Hierbij wint online het vaak in aandacht. Terecht ? Onder de traditionele offline marketing verstaan we activieiten zoals adverteren in kranten en tijdschriften, verspreiden folders, beursactiviteiten, DM en telemarketing. Bij online marketing valt te denken aan activiteiten zoals webvertising ( links, banners, tekstadvertenties, sponsoring van websites, enzovoorts ), e-mailmarketing en affiliate marketing. Daarnaast valt er nog te denken aan de mogelijkheden om binnen social media te adverteren.
Voordelen online marketing
Het grootste voordeel van online marketing is dat de kosten in het algemeen beter te beheersen zijn. Je kunt immers precies en vaak real time zien hoe de campagnes verlopen en deze continu optimaliseren. Statistieken geven aan zeer gedetailleerde informatie als sitebezoek, bezoekgedrag en behaalde conversies. Zie bijvoorbeeld onze artikelen over Google Analytics. Zijn de resultaten niet naar verwachting? Geen probleem! Dan is het betrekkelijk eenvoudig de campagne aan te passen. Bij offline marketing liggen de kosten redelijk vast en worden vaak vooruit gemaakt, bijvoorbeeld het drukken van een brochure die wordt verstuurd door middel van direct mail.Een ander voordeel is dat direct de juiste doelgroep aangesproken kan worden door bijvoorbeeld te adverteren op alleen websites die een directe relatie hebben met de aangeboden producten of diensten. Of op websites waarvan cijfers hebben bewezen dat de doelgroep deze bezoekt en er dus sprake kan zijn van een heel ander 'umfeld'.
Nadelen online marketing
Online marketing heeft als groot nadeel, dat er een groeiende concurrentie is. Vaak gaat het om een generiek product of dienst, zodat er veel bedrijven zijn met een vergelijkbaar aanbod. Ook zij hebben de weg naar online marketing ontdekt en professionaliseren zich steeds meer op dit gebied. Het is daardoor steeds lastiger in die grote hoeveelheid aanbieders op te vallen. Hierdoor kunnen de kosten behoorlijk oplopen. Denk maar eens aan adverteren binnen het Adwords netwerk. Het bieden op generieke keywords kan vrij kostbaar zijn en te weinig resultaat opleveren. In dat geval is het vaak een betere optie voor internet marketeers om campagnes op te zetten met zogenaamde longtail zoekwoorden, een specifieke, langere beschrijving waarop het zoekverkeer lager zal zijn maar wel gerichter en dus effectiever.
Ook in 2014 zal de uitdaging voor veel bedrijven zijn om een goede mix te vinden tussen online marketing en offline marketing. Hierbij dienen de verschillende instrumenten goed te worden geïntegreerd en zal een samenspel tussen deze activiteiten versterkend werken. Er is ook hier weer niet één weg die leidt naar Rome. Een goed uitgangspunt is de adressendatabase van Ad Hoc Data, waarmee u in een handomdraai de juiste doelgroepen in kaart brengt als vertrekpunt voor diverse marketingactiviteiten. Zowel op het terrein van de online marketing als wel de offline marketing. Contacteer ons voor een gepast advies.
