Vijf bronnen van B2B leads

Als je als marketeer op zoek bent naar manieren om B2B leads binnen te halen ben je als marketeer goed bezig. Het opsporen van zakelijke kansen is namelijk onderdeel van een goede marketing strategie. Soms kom je wel een vast te zitten. Als je geen idee meer hebt waar je eventueel B2B leads zou kunnen vinden heb je een probleem. Op zo’n moment kan je een extern bedrijf inschakelen die adressenbestanden etc. kan leveren. Als het helemaal tegen zit en zulke bedrijven kunnen geen directe oplossing bieden: wat doe je dan?In zulke gevallen  kunnen deze alternatieven je wellicht verder helpen:

1.    Ex-klanten. Oude zakenrelaties kunnen soelaas bieden. Als de gegevens nog steeds bekend zijn van oude klanten zou je deze kunnen contacteren. Misschien willen ze wel opnieuw met je in zee gaan. Niet ondenkbaar als ze eerder een goede ervaring hebben gehad met je product of dienst.

2.    Verwijzingen. Potentiële klanten die in contact staan met je huidige klanten. Vraag na bij klanten of ze nog iemand kennen die je zou kunnen helpen. Niet geschoten is altijd mis.

3.    Gebruik je netwerk. Contacten die je opdoet tijdens evenementen, fora of social media activiteiten kunnen ook gelden als B2B leads. Hoe vaker er contact des te groter de kans dat je ze kan inwijden als klant.

4.    Bedrijven die online actief zijn (daar zou je tegenwoordig toch bijna wel vanuit moeten kunnen gaan) kunnen hun toevlucht nemen naar hun website bezoekers. Zorg voor een pagina waar leads hun gegevens kunnen achterlaten. Zo weet je zeker dat iemand geïnteresseerd is.

5.    Er bestaan lijsten met contactgegevens van directeuren die werkzaam in een bepaalde industrie. Die kan je kopen, mits je het geld hebt en er geen goedkopere alternatieven zijn.Deze tips in combinatie met je eigen marketingstrategie zouden de boel weer op gang moeten kunnen brengen. Iedereen loopt wel eens vast, zorg ervoor dat je niet vast blijft zitten.