Case: reisbranche

  ^{Bron: database Ad Hoc Data (juli 2019)}

Het bedrijf en haar doelgroep

De klanten van Ad Hoc Data zijn in zeer uiteenlopende branches actief. Eén van onze klanten is een jong IT-bedrijf dat een plannings- en reserveringssysteem heeft ontwikkeld, specifiek voor de kleinere reisbureaus, reisorganisaties en overige reserveringsdiensten binnen de reisbranche.   

De strategie

Het bedrijf heeft al een klein aantal klanten sinds de start 2 jaar geleden, en wil haar klantenkring verder uitbreiden binnen de Belgische markt. Men wil zich gaan richten op de kleinere organisaties binnen de reisbranche met een omvang tot 5 medewerkers. In de database van Ad Hoc Data onderzocht het bedrijf dat de meeste prospecten zijn gevestigd in de provincie West-Vlaanderen.  

De uitwerking 

Het IT-bedrijf zette een e-mail campagne op en gebruikte hiervoor de algemene e-mailadressen van de geselecteerde prospecten in deze provincie (in verband met de spamwetging koos men ervoor geen persoonlijke e-mails te benaderen). Deze ontvingen een leuke, opvallende mailing met een link naar een speciale actiepagina waarop tijdelijke korting werd gecommuniceerd. Ook stond er op de actiepagina een video op uitleg over het systeem.  

Het resultaat 

Alle benaderde partijen werden daarna gebeld om te kijken of het zinvol is om een afspraak te maken voor een live demo en het bespreken van de functionaliteiten van het systeem. Als alle prospecten zijn benaderd, zal het bedrijf de campagne herhalen in de andere Belgische provincies.

Meer weten?

Lees hier onze andere cases of contacteer ons!